Como ya es sabido, la inflación sigue en alza. El día de ayer, el INE indicó que el IPC subió en un 11,5% en los últimos doce meses. Esto significa que el costo de vida es un 11,5% mayor a hace un año. ¿Qué deberían hacer las empresas respecto al alza del IPC? ¿Cuánto subir los precios?
En PCG Asesorías de Gestión ayudamos a empresas a consolidar sus resultados dando visibilidad de sus finanzas e indicadores de gestión de una manera asertiva y eficaz.
En este artículo encontrarás una metodología simple para tener en cuenta cuánto es el mínimo que la empresa debería subir los precios para no perder margen producto del IPC, y sin profundizar en complicados polinomios de ajuste.
¿Deberíamos subir los precios?
El alza de la inflación tiene varias razones, entre ellas el exceso de liquidez por los retiros, la escasez de algunos productos importados y el tipo de cambio.
Para algunas empresas esto ha significado plantearse la pregunta ¿Debería subir los precios? La verdad es que, si un negocio no sube los precios, ese negocio está perdiendo dinero producto de la inflación. Esto es independiente de su estrategia de precios como posicionamiento en el mercado.
Factores para considerar al momento de realizar un alza de precios
Algunos factores a tener en cuenta al momento de considerar un alza de precios son: el IPC, el sueldo mínimo, el tipo de cambio y aquellos elementos que incidan directamente en tipo de producto o servicio que entregamos.
Incremento del IPC
El IPC por sí solo ha presentado un alza sostenida durante los últimos 24 meses. Esto en términos prácticos se traduce a que el costo de la vida es más caro que antes, es decir, $1.000 pesos en mayo de 2021, en mayo de 2022 equivalen $1.115
Este valor se puede sacar gratuitamente con la calculadora de IPC que entrega el INE. El link viene adjunto a continuación
Incremento del sueldo mínimo
Sin entrar en temas políticos, el sueldo mínimo sube cada año. En mi opinión, este efecto debería impactar principalmente en aquellas empresas que son intensivas en mano de obra no calificada, o que trabajen con gente que gana el sueldo mínimo. Por ejemplo, empresas constructoras, de limpieza, de seguridad u otras similares.
Si trabajas en una empresa donde la mayor parte de la plana es profesional: ingenieros, técnicos, o programadores, por ejemplo, no debería considerarse tanto este factor
La evolución del sueldo mínimo de los últimos años se presenta en la tabla siguiente:
Desde el 2018 a la fecha, el sueldo mínimo ha subido desde los $276.000 a 380.000.
| Alza desde 2018 | 38% | |
| fecha | Sueldo minimo | Alza |
| may-22 | 380.000 | 8,6% |
| ene-22 | 350.000 | 3,9% |
| may-21 | 337.000 | 3,2% |
| sep-20 | 326.500 | 1,9% |
| mar-20 | 320.500 | 6,5% |
| mar-19 | 301.000 | 4,5% |
| sep-18 | 288.000 | 4,3% |
| ene-18 | 276.000 |
Ello quiere decir, que si en la empresa trabaja mucha gente que debe ganar sueldos cercanos al sueldo mínimo, el alza de precios debería considerar ese factor. Entre mayo 2021 y mayo 2022 el sueldo mínimo ha subido un 13%.
Esta información se puede obtener desde los siguientes enlaces:
Tipo de cambio
Si la empresa tiene un fuerte componente en insumos importados, además del alza de costos propio de la baja oferta de productos, ese negocio debe considerar el alza en el tipo de cambio US/peso.
Generalmente estos negocios están más que conscientes de este efecto, por lo que lo podríamos abordar en otra oportunidad.
Otros elementos
Si se tratase de una empresa de venta de alimentos impactará el alza en precio de los insumos. Si es una empresa intensiva en transporte, deberá considerar el alza de precios en los combustibles.
En el caso del combustible, para un cliente nuestro que es intensivo en el uso de combustible, revisamos los precios de las facturas de petróleo desde agosto 2021 a la fecha. Esto se puede hacer revisando el precio de las facturas de compra.
¿ANALISIS PARÁLISIS? Una fórmula simple
Muchas veces ante la duda no hacemos nada. Ese es el peor escenario hoy, ya que los costos sí están subiendo.
Si en tu empresa no avanzan con este tema, pues no les perece suficiente argumento la frase “subámosle un 10% parejo a los precios parejo”, probablemente les gustaría tener un argumento más justificado.
Les comparto un ejemplo que les permitirá tener un número que sirva de referencia para que lo tengan en cuenta más allá de mirar los precios de la competencia, quienes probablemente los están mirando a ustedes.
Supongamos que tenemos una empresa de transporte. La estructura de costos y cómo han subido los costos en pesos se grafica en la siguiente tabla.
En este escenario, los costos desde el último año han subido en un 33%, lo que significa que los precios deben soportar mínimo esta alza en costos.
En resumen
Si en tu trabajo saben que deben subir los precios y quieren tomar una decisión fundada, más allá de mirar a la competencia o subir el aumento de la UF, se puede hacer un modelo simple para considerar al menos el alza de costos. Esto es independiente a si la empresa ha optado diferenciarse por calidad. La inflación y el alza de costos es un fenómeno que estará al menos un año más y se pueden usar herramientas como esta para analizar cuánto deberíamos subir los precios.
Cada día que pasa sin subir los precios, la empresa puede estar perdiendo dinero. Esto se traduce en el mediano plazo en un menor resultado para el negocio y un flujo de caja más difícil de manejar.
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